Кейс по рекламной PPC кампании интернет-магазина фототехники

(6 средняя оценка: 5,00 из 5)

17/05/201910/12/2019
by Анатолий Гордиенко

С августа 2018 года, рост количества конверсий составил 40,77% в сравнении с началом 2018 г.

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:

Период	январь 2018 г. – август 2018 г.
Ниша	интернет-магазин фототехники, фото аксессуаров и студийного оборудования
Задача	Увеличение эффективности рекламных кампаний по следующим показателям: – рост и удержание коэффициента конверсий (CR) согласно утвержденного плана – рост показателя ROMI – увеличение количества конверсий с учетом ассоциированных – снижение стоимости конверсии – увеличение доходной части при неизменных затратах на рекламную кампанию

РЕЗУЛЬТАТЫ

ПРИРОСТ КОНВЕРСИЙ
По итогу августа 2018 г. рост количества конверсий составил 40,77% в сравнении с началом 2018 г.

ПРИРОСТ АССОЦИИРОВАННЫХ КОНВЕРСИЙ
За 6 месяцев работы над проектом
органический трафик вырос на 3 496%.

РОСТ КОЭФФИЦИЕНТА КОНВЕРСИЙ (CR)
С января по август 2018 г. CR вырос на 38,19% (с учетом ассоциированных конверсий – на 40,15% )

РОСТ ДОХОДА ОТ PPC КАМПАНИИ
С января 2018 по август 2018 г. доход интернет-магазина от рекламной кампании увеличился на 79,67%

Главной задачей стоял запуск контекстной рекламы и повышение эффективности показателей контекстно-медийной рекламы на протяжении всего периода сотрудничества за счет оптимизации РК и подключения новых инструментов.

Приоритетным показателем эффективности для клиента является рост транзакций при удержании коэффициента конверсий (CR) не ниже планового. Так же стояла задача снизить стоимость транзакций и увеличить доход без увеличения бюджета на продвижение.

В результате настройки и оптимизации PPC кампаний в Google AdWords количество транзакций выросло на 40,77%, доход вырос на 79,67%, CR за 8 месяцев увеличился на 38,19%. При улучшении основных показателей удалось уменьшить стоимость конверсии на 3.8% и не выйти за рамки бюджета.

Поскольку в цепочке взаимодействия пользователя с сайтом переход по контекстной рекламе не всегда является последним кликом при совершении покупки, крайне важно учитывать ассоциированные конверсии – транзакции, в которых определенный канал является второстепенным, т.е. помогает совершить конверсию.

За период с мая по август 2018 года рост ассоциированных конверсий составил 44,80% в сравнении с началом 2018 года.

CR с учетом ассоциированных конверсий за 8 месяцев увеличился на 40,15%.

ПРОДЕЛАННЫЕ РАБОТЫ

Детальная проработка семантики
Запуск рекламных кампаний в Google AdWords:

– товарные API кампании по всем категориям сайта

– DSA кампании для автоматического подбора посадочной страницы на релевантные запросы

– ремаркетинг для DSA и поисковых кампаний

– динамический ремаркетинг в Google и в соцсетях Facebook в Instagram

– SNDS кампании по конверсионным категориям товаров

– адаптивные баннеры с изображением товара и его цены в GDN с помощью фида данных

Применение кросс-минусовки между кампаниями для исключения пересечения ключевых запросов
На постоянной основе ведутся работы по оптимизации кампаний:

– чистка поисковых запросов

– расширение списка минус-слов не релевантными ключевыми словами

– расширение семантики по всем категорийным кампаниям

– оптимизация расширений в поисковых кампаниях

– корректировка ставок для аудиторий пользователей

ВЫВОД

В результате проделанной работы за период 8 месяцев:
– количество конверсий увеличили на 40,77% при уменьшении стоимости конверсии на 0,07%
– количество ассоциированных конверсий увеличили на 44,80%
– коэффициент транзакций CR с учетом ассоциированных конверсий увеличили на 40,15%
– коэффициент транзакций CR без учета ассоциированных конверсий увеличили в 38,19%
– при неизменном бюджете на рекламные кампании увеличили доход увеличили на 79,67%
– показатель ROI увеличили на 93,47%